由于飼料競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前飼料行業(yè)銷售多向技術(shù)服務(wù)為主轉(zhuǎn)型，有的企業(yè)滑稽的試圖把業(yè)務(wù)員短期培訓(xùn)成技術(shù)員或者外聘技術(shù)廠長(zhǎng)來服務(wù)養(yǎng)殖場(chǎng)，模式也各種各樣，豬場(chǎng)托管，協(xié)管，公司基地加農(nóng)場(chǎng)，甚至復(fù)制溫氏的公司加農(nóng)戶模式來銷售飼料。
由于飼料企業(yè)基本對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)實(shí)際生產(chǎn)管理細(xì)節(jié)根本不很熟悉，更不熟悉未來養(yǎng)殖發(fā)展趨勢(shì)跟養(yǎng)殖模式，所以大多數(shù)都是在一邊摸索一邊做的階段成熟一點(diǎn)的就干脆自己投資養(yǎng)殖場(chǎng)食品深加工，再做公司加農(nóng)戶，比如四川的希望等飼料企業(yè)。
筆者在國(guó)內(nèi)規(guī)模養(yǎng)殖剛起步的階段就在國(guó)內(nèi)養(yǎng)豬比較先進(jìn)的廣東等南方企業(yè)工作，也密切接觸了行業(yè)比較出名的企業(yè)老板，比如國(guó)內(nèi)第一家智能化豬場(chǎng)粵西最大的德興豬場(chǎng)的姚董事長(zhǎng)，了解了一些養(yǎng)豬先進(jìn)理念跟發(fā)展思路，根據(jù)幾十年豬場(chǎng)生產(chǎn)管理談一下個(gè)人對(duì)于目前飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型技術(shù)營(yíng)銷（主要豬飼料這方面）存在的幾點(diǎn)問題及未來養(yǎng)殖發(fā)展趨勢(shì)。
1.大多數(shù)飼料行業(yè)對(duì)養(yǎng)豬認(rèn)識(shí)存在嚴(yán)重不足，低估了養(yǎng)豬的技術(shù)含量。
養(yǎng)豬實(shí)際上是比水產(chǎn)禽類養(yǎng)殖復(fù)雜很多倍的行業(yè)，大多數(shù)以為沒多少技術(shù)含量，實(shí)際上因?yàn)樨i病的復(fù)雜多變以及難以防控，比如目前全球養(yǎng)豬行業(yè)頭疼的流行性腹瀉，還有口蹄疫，稍微一個(gè)細(xì)節(jié)不注意都會(huì)引起重大損失，導(dǎo)致功虧一簣。
養(yǎng)豬是個(gè)特殊行業(yè)，涉及醫(yī)學(xué)方面知識(shí)太多，必須精細(xì)化規(guī)范管理，特別規(guī)?；i場(chǎng)任何環(huán)節(jié)不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏忽。
2.對(duì)養(yǎng)豬人才方面關(guān)注根本不夠，待遇各方面達(dá)不到行業(yè)要求，嚴(yán)重缺乏養(yǎng)豬方面人才。
飼料公司技術(shù)服務(wù)待遇都不高，年薪12萬(wàn)也不多，目前養(yǎng)豬行業(yè)一般豬場(chǎng)規(guī)模都在千頭以上，一個(gè)年出欄2萬(wàn)頭的合格的豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)一般年薪都在15-18萬(wàn)左右。
而且一般目前新建的規(guī)?；i場(chǎng)都比較現(xiàn)代化食宿等生活設(shè)施都很完善，很少有人喜歡出來到飼料行業(yè)工作，而且飼料行業(yè)做技術(shù)服務(wù)不穩(wěn)定經(jīng)常各地跑客戶，一般都是服務(wù)小型豬場(chǎng)，到處出差花銷費(fèi)用也多，對(duì)于喜歡穩(wěn)定的養(yǎng)豬行業(yè)人士來說不是個(gè)很好的工作。
3.缺乏比較內(nèi)行的技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，大多數(shù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)主管大多數(shù)半路出家，似懂非懂，沒內(nèi)行的人指揮，技術(shù)服務(wù)不可能做到位。
一般規(guī)范的大型豬場(chǎng)，做到很高級(jí)別的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人以后待遇各方面都有顯著提高，基本待遇與公司效益掛鉤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)，而飼料公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人就需要這樣的人，一般在豬場(chǎng)做到這種崗位了需要十幾年努力，相當(dāng)于一個(gè)飼料公司總經(jīng)理，一步步做到這種管理崗位離開的可能性太低。所以目前大多數(shù)飼料企業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人崗位根本聘請(qǐng)不到合適人。
4.模式不成熟，服務(wù)的對(duì)象不固定，大部分都是中小規(guī)模豬場(chǎng)，很難做好。
豬場(chǎng)管理最忌諱的就是員工頻繁更換，特別管理層，比如場(chǎng)長(zhǎng)必須要求常年服務(wù)于一家豬場(chǎng)，因?yàn)橐粋€(gè)場(chǎng)長(zhǎng)熟悉了一個(gè)豬場(chǎng)情況，比如水電布局，存在的問題，豬群情況，如果突然更換了一個(gè)場(chǎng)長(zhǎng)，對(duì)情況不熟悉，一個(gè)忽視的細(xì)節(jié)就會(huì)讓生產(chǎn)出現(xiàn)問題，比如地下排污管道設(shè)計(jì)不合理，如果不熟悉就會(huì)導(dǎo)致排污管堵塞，就會(huì)嚴(yán)重耽誤生產(chǎn)。這樣類似的情況很多。搞不通現(xiàn)在有些不規(guī)范的豬場(chǎng)試用一個(gè)場(chǎng)長(zhǎng)要幾個(gè)月時(shí)間，而更換一個(gè)場(chǎng)長(zhǎng)交接時(shí)間不用一星期，對(duì)養(yǎng)豬外行的企業(yè)多發(fā)生這種情況。一個(gè)不成熟的技術(shù)營(yíng)銷模式也會(huì)發(fā)生上述情況。
5.一個(gè)人服務(wù)的對(duì)象多，加上小型豬場(chǎng)管理亂，老板多外行，工作很難開展。
如果一個(gè)人服務(wù)了一個(gè)豬場(chǎng)，因?yàn)槿シ?wù)的都是有問題才會(huì)去服務(wù)，剛把老板工作做通，豬場(chǎng)慢慢步入正規(guī)，突然又要換另一個(gè)豬場(chǎng)服務(wù)，這樣不但對(duì)這個(gè)客戶不負(fù)責(zé)，也讓技術(shù)服務(wù)者工作不好做。
很多飼料公司銷售主管以為技術(shù)服務(wù)就是幫豬看看病打打針，其實(shí)不然，管好一個(gè)豬場(chǎng)也是跟豬場(chǎng)負(fù)責(zé)人慢慢磨合，讓他逐漸認(rèn)可的過程，這個(gè)過程剛開始又要中斷，這樣也會(huì)給豬場(chǎng)老板感覺技術(shù)管理不好的印象。因?yàn)樨i場(chǎng)豬都是有生命的群體不像機(jī)器，壞了可以耽擱一下讓工程技術(shù)人員過來維修，生命出問題是等不了的，發(fā)生疾病幾天時(shí)間就出大問題造成不可挽回?fù)p失。
6.未來豬場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
國(guó)家加大對(duì)豬場(chǎng)環(huán)保監(jiān)管，排污不合格的豬場(chǎng)將會(huì)被關(guān)停到消失，未來環(huán)保食品安全第一位，這就要養(yǎng)豬關(guān)注動(dòng)物福利，福利養(yǎng)豬，養(yǎng)豬更智能化自動(dòng)化，將來只有有雄厚實(shí)力的企業(yè)來養(yǎng)豬，并且國(guó)家會(huì)加大豬場(chǎng)生產(chǎn)過程監(jiān)管，中小型豬場(chǎng)由于各方面達(dá)不到要求最后都將會(huì)被大企業(yè)取締。
未來養(yǎng)豬必須是基地養(yǎng)殖，屠宰加工一條龍模式，即使公司加農(nóng)戶也是由一個(gè)公司全程管理，并且首先解決的是農(nóng)戶豬場(chǎng)的環(huán)保問題，豬無害化處理。不過現(xiàn)在國(guó)內(nèi)公司加農(nóng)戶模式都沒做到這一點(diǎn)，所以未來飼料營(yíng)銷最有可能變成是注重環(huán)保為前提的公司加農(nóng)戶模式。也希望國(guó)家這方面法律法規(guī)更加完善。
