2015年伊始，飼料行業(yè)早已硝煙四起。大華農、大北農、新希望六和、澳華集團、正邦集團、安佑集團……近年來，一批畜牧飼企巨頭紛紛瞄準水產業(yè)，讓業(yè)內頗有“山雨欲來風滿樓”的感覺。
冷靜下來仔細想想，究竟這些傳統的以畜禽為主的強勢飼料企業(yè)為何盯上水產飼料領域?水產飼料市場未來的格局又將在“狼來了”的呼聲中發(fā)生怎樣的變化?
請看本期《中國漁業(yè)報·第一水產》特邀業(yè)內知名專家王中為您解讀，傳統畜禽強勢飼料企業(yè)為何重兵進入水產業(yè)?
我們最近看到這樣一個現象：傳統的以畜禽飼料為主的企業(yè)正在重兵搶占水產料市場。尤其是以大北農和新希望六和為代表的兩家企業(yè)。
我們首先來看大北農：在大家的印象中，大北農是一家專業(yè)的豬飼料企業(yè)，行業(yè)細分特點非常明顯。而在2014年末，大北農卻高調進入水產飼料領域，不但集團董事長邵根伙親自擔任水產科技集團總裁，更是由易敢峰擔任常務副總裁，親自操作水產飼料的擴張。
其實，大北農并非2014年才進入水產業(yè)，其涉足水產飼料已經有10年歷史了，早在數年前就已經在湖南、江蘇、寧夏有多家工廠，最近又在福建詔安建設了專業(yè)的大型水產飼料生產線。不過，10年水產之路，總量仍不足20萬噸，因為業(yè)績平平而不被行業(yè)關注而已。這次，大北農高調宣稱大舉進軍水產飼料行業(yè)，是以廣東君有大型活動為分水嶺。廣東君有總經理蔣洪斌，曾任廣東恒興總裁。也許，正是蔣洪斌的加盟，給了大北農大舉進入水產業(yè)的底氣。而這一次，大北農喊出的是“打造全球高檔水產飼料第一品牌”。
第二個值得關注的是新希望六和，作為排名世界第三、中國第一的飼料企業(yè)，這次則喊出了要在2018年實現全國水產飼料銷量第一的口號。
也正是兩個“第一”的出現，讓業(yè)內頗有“山雨欲來風滿樓”的感覺。那么，這些傳統以畜禽為主的強勢飼料企業(yè)為何盯上了水產飼料領域了呢?
小企業(yè)退出將讓出巨大空間
2014年，水產飼料總量下降了約10%左右，但并不意味著水產飼料領域就沒有了空間。根據中國飼料工業(yè)協會的數據，2014年飼料企業(yè)數量減少了約3000家，在這些減少的企業(yè)中，有相當一部分為水產飼料企業(yè)或涉足水產飼料的企業(yè)，他們的退出會讓出部分市場，由其它企業(yè)瓜分。
最近幾年，水產飼料領域，既有技術密集型的屬性，也有資本密集型的屬性。做水產飼料，由于多年來通威、海大兩大巨頭的激烈競爭，帶動了這個行業(yè)的轉型和升級，飼料企業(yè)不僅產品要做得好，還要有扎實的服務，甚至產業(yè)鏈的支持。加上近幾年水產品價格不景氣，養(yǎng)殖戶有較大的虧損，養(yǎng)殖戶和經銷商的資金池變小，很多飼料企業(yè)開始以各種方式提供資金支持。
綜上所述，中小型水產飼料企業(yè)目前面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力，退出速度加快。這一點，以我對江蘇等地區(qū)的了解，已經是顯而易見的了。
高端料具有較大潛力
我們仔細分析一下就會發(fā)現，大北農聲稱要“打造全球高檔水產飼料第一品牌”。而并非“全球水產飼料產銷量第一”，這是完全不同的兩種概念。第一，什么是高檔水產飼料?這并沒有定論，那“全球高檔水產飼料第一品牌”是什么標準也就不好說了。
所謂的高檔，當然是相對的，是比較出來的。不過，行業(yè)內基本的共識是：海水膨化料、淡水膨化料、混養(yǎng)顆粒料、蝦蟹料等高值、高附加值飼料，在相當的時間內，應當算作高端料。在這個領域里，依然有較大的空間。最近幾年，養(yǎng)殖戶對膨化料有了更多的認知，只是水產品價格太低而已，一旦水產品價格上升，這一領域的占比將會有比較樂觀的增長。大北農看到這個空間，應該說，還是比較有眼光的。
大北農在豬料領域一直走“三高”路線，雖然對“三高”的解釋，大北農與行業(yè)解釋有分歧，但至少有一點是共識的，就是產品價格較高，也只有產品價格高，才能支持大北農目前的營銷模式。
強勢企業(yè)自身增長壓力的需要
新希望六和和大北農都是上市公司，因此，我們很容易通過年報來了解企業(yè)的基本經營狀況。2014年，大北農雖然做出了很艱苦的努力，銷量同比增長約11.15%，而豬飼料銷量則增長9%，這與大北農宏偉的目標和大投入的造勢相比，結果顯然與預期有較大的落差。
大北農飼料業(yè)務體系擁有行業(yè)內最大規(guī)模的銷售員隊伍，加上上市公司并不缺錢，還有靈活的、引以為豪的“財富共同體”機制，這個結果，與前幾年的高速發(fā)展相比，已經大大減速。大北農這幾年的迅速發(fā)展，和其企業(yè)文化有關，也和造勢、造氣有關，這種發(fā)展模式，保持一定的增長速度尤為重要，一旦速度減慢，很多問題就會凸顯，所以，在水產業(yè)尋找新的增長點也算是一個有益的嘗試。
新希望六和一直是國內飼料業(yè)的老大，但在山東六和部分，主要以禽料為主，這幾年，受禽流感的影響，及人員流失的影響，六和已經沒有當年穩(wěn)如泰山的王者地位，轉型升級已經十分緊迫。其實，早在多年前，新六和的管理層便認識到強化豬、魚(水產)料銷量占比的戰(zhàn)略意義，做了很多的基礎工作。據悉，2014年，新希望六和股份公司水產飼料實現了約10%的增長，與行業(yè)整體下滑10%相比，有明顯的反差。一方面回報了數年前強化水產料銷售的布局和基礎工作，另一方面也增強了進一步強化水產料市場份額的信心。
水產飼料競爭格局未定
目前，水產飼料第一梯隊中超過200萬噸的僅有通威和海大，通威2014年底提出了“科技營銷”的新理念，重點推廣“365模式”。2015年年初又基于互聯網+的理念，推出了“通心粉社區(qū)”，轉型力度超前。春節(jié)前，海大薛華董事長也鄭重強調：“服務更堅決、營銷更堅決”，在2013年業(yè)績放緩后，2014年實現水產銷量220萬噸。傳統水產飼料大佬并未打盹，反而加快轉型步伐。傳統畜禽料強勢企業(yè)雖然雄心勃勃，但最終是否實現目標，既取決于自身努力，也無法回避競爭對手的作為。
水產飼料競爭格局未定，放言第一，是一種豪情，但走向第一的路，注定坎坷。
冷靜下來仔細想想，究竟這些傳統的以畜禽為主的強勢飼料企業(yè)為何盯上水產飼料領域?水產飼料市場未來的格局又將在“狼來了”的呼聲中發(fā)生怎樣的變化?
請看本期《中國漁業(yè)報·第一水產》特邀業(yè)內知名專家王中為您解讀，傳統畜禽強勢飼料企業(yè)為何重兵進入水產業(yè)?
我們最近看到這樣一個現象：傳統的以畜禽飼料為主的企業(yè)正在重兵搶占水產料市場。尤其是以大北農和新希望六和為代表的兩家企業(yè)。
我們首先來看大北農：在大家的印象中，大北農是一家專業(yè)的豬飼料企業(yè)，行業(yè)細分特點非常明顯。而在2014年末，大北農卻高調進入水產飼料領域，不但集團董事長邵根伙親自擔任水產科技集團總裁，更是由易敢峰擔任常務副總裁，親自操作水產飼料的擴張。
其實，大北農并非2014年才進入水產業(yè)，其涉足水產飼料已經有10年歷史了，早在數年前就已經在湖南、江蘇、寧夏有多家工廠，最近又在福建詔安建設了專業(yè)的大型水產飼料生產線。不過，10年水產之路，總量仍不足20萬噸，因為業(yè)績平平而不被行業(yè)關注而已。這次，大北農高調宣稱大舉進軍水產飼料行業(yè)，是以廣東君有大型活動為分水嶺。廣東君有總經理蔣洪斌，曾任廣東恒興總裁。也許，正是蔣洪斌的加盟，給了大北農大舉進入水產業(yè)的底氣。而這一次，大北農喊出的是“打造全球高檔水產飼料第一品牌”。
第二個值得關注的是新希望六和，作為排名世界第三、中國第一的飼料企業(yè)，這次則喊出了要在2018年實現全國水產飼料銷量第一的口號。
也正是兩個“第一”的出現，讓業(yè)內頗有“山雨欲來風滿樓”的感覺。那么，這些傳統以畜禽為主的強勢飼料企業(yè)為何盯上了水產飼料領域了呢?
小企業(yè)退出將讓出巨大空間
2014年，水產飼料總量下降了約10%左右，但并不意味著水產飼料領域就沒有了空間。根據中國飼料工業(yè)協會的數據，2014年飼料企業(yè)數量減少了約3000家，在這些減少的企業(yè)中，有相當一部分為水產飼料企業(yè)或涉足水產飼料的企業(yè)，他們的退出會讓出部分市場，由其它企業(yè)瓜分。
最近幾年，水產飼料領域，既有技術密集型的屬性，也有資本密集型的屬性。做水產飼料，由于多年來通威、海大兩大巨頭的激烈競爭，帶動了這個行業(yè)的轉型和升級，飼料企業(yè)不僅產品要做得好，還要有扎實的服務，甚至產業(yè)鏈的支持。加上近幾年水產品價格不景氣，養(yǎng)殖戶有較大的虧損，養(yǎng)殖戶和經銷商的資金池變小，很多飼料企業(yè)開始以各種方式提供資金支持。
綜上所述，中小型水產飼料企業(yè)目前面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力，退出速度加快。這一點，以我對江蘇等地區(qū)的了解，已經是顯而易見的了。
高端料具有較大潛力
我們仔細分析一下就會發(fā)現，大北農聲稱要“打造全球高檔水產飼料第一品牌”。而并非“全球水產飼料產銷量第一”，這是完全不同的兩種概念。第一，什么是高檔水產飼料?這并沒有定論，那“全球高檔水產飼料第一品牌”是什么標準也就不好說了。
所謂的高檔，當然是相對的，是比較出來的。不過，行業(yè)內基本的共識是：海水膨化料、淡水膨化料、混養(yǎng)顆粒料、蝦蟹料等高值、高附加值飼料，在相當的時間內，應當算作高端料。在這個領域里，依然有較大的空間。最近幾年，養(yǎng)殖戶對膨化料有了更多的認知，只是水產品價格太低而已，一旦水產品價格上升，這一領域的占比將會有比較樂觀的增長。大北農看到這個空間，應該說，還是比較有眼光的。
大北農在豬料領域一直走“三高”路線，雖然對“三高”的解釋，大北農與行業(yè)解釋有分歧，但至少有一點是共識的，就是產品價格較高，也只有產品價格高，才能支持大北農目前的營銷模式。
強勢企業(yè)自身增長壓力的需要
新希望六和和大北農都是上市公司，因此，我們很容易通過年報來了解企業(yè)的基本經營狀況。2014年，大北農雖然做出了很艱苦的努力，銷量同比增長約11.15%，而豬飼料銷量則增長9%，這與大北農宏偉的目標和大投入的造勢相比，結果顯然與預期有較大的落差。
大北農飼料業(yè)務體系擁有行業(yè)內最大規(guī)模的銷售員隊伍，加上上市公司并不缺錢，還有靈活的、引以為豪的“財富共同體”機制，這個結果，與前幾年的高速發(fā)展相比，已經大大減速。大北農這幾年的迅速發(fā)展，和其企業(yè)文化有關，也和造勢、造氣有關，這種發(fā)展模式，保持一定的增長速度尤為重要，一旦速度減慢，很多問題就會凸顯，所以，在水產業(yè)尋找新的增長點也算是一個有益的嘗試。
新希望六和一直是國內飼料業(yè)的老大，但在山東六和部分，主要以禽料為主，這幾年，受禽流感的影響，及人員流失的影響，六和已經沒有當年穩(wěn)如泰山的王者地位，轉型升級已經十分緊迫。其實，早在多年前，新六和的管理層便認識到強化豬、魚(水產)料銷量占比的戰(zhàn)略意義，做了很多的基礎工作。據悉，2014年，新希望六和股份公司水產飼料實現了約10%的增長，與行業(yè)整體下滑10%相比，有明顯的反差。一方面回報了數年前強化水產料銷售的布局和基礎工作，另一方面也增強了進一步強化水產料市場份額的信心。
水產飼料競爭格局未定
目前，水產飼料第一梯隊中超過200萬噸的僅有通威和海大，通威2014年底提出了“科技營銷”的新理念，重點推廣“365模式”。2015年年初又基于互聯網+的理念，推出了“通心粉社區(qū)”，轉型力度超前。春節(jié)前，海大薛華董事長也鄭重強調：“服務更堅決、營銷更堅決”，在2013年業(yè)績放緩后，2014年實現水產銷量220萬噸。傳統水產飼料大佬并未打盹，反而加快轉型步伐。傳統畜禽料強勢企業(yè)雖然雄心勃勃，但最終是否實現目標，既取決于自身努力，也無法回避競爭對手的作為。
水產飼料競爭格局未定，放言第一，是一種豪情，但走向第一的路，注定坎坷。
