這是我很不想寫的一篇文章，原因嗎很簡單！其一，飼料經(jīng)銷商這個群體對于驗客模式并沒有太大的價值，他們做的好與壞從經(jīng)濟利益上來講與暫時還沒有什么結(jié)合點；其二，就是這篇文章寫出來會得罪很多人，甚至被罵的體無完膚！
無論是從個人利益還是企業(yè)經(jīng)營的角度上來講，我都不應(yīng)該寫這篇文章。但是，還有一種東西叫信任，還有一種信仰叫真實！我也做過經(jīng)銷商，我也有很多經(jīng)銷商粉絲，且在這個群體中還有那么幾十個特別信任我的朋友，基于這種原因，我才決定執(zhí)筆！
一．行業(yè)變革的趨勢：
無可否認，經(jīng)銷商這個群體在中國養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)中確實立下了汗馬功勞，無論其做了什么，從總體上來講對于中國畜牧業(yè)的貢獻還是不可否認的！但是隨著行業(yè)的發(fā)展以及養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整，養(yǎng)殖業(yè)的門檻在不斷的拔高、養(yǎng)殖場對于合作伙伴的服務(wù)能力也就要求越來越高，這就是趨勢，也是現(xiàn)實！
隨著行業(yè)變革的步伐不斷加快，專業(yè)化的服務(wù)機構(gòu)及有持續(xù)創(chuàng)造價值能力的企業(yè)及機構(gòu)會不斷的出現(xiàn)。兼并也好、合作也罷、購買也行......總之是行業(yè)的各種整合及被整合現(xiàn)象每天都在不斷的上演。成功也好，失敗也罷，但是你不能對此現(xiàn)象視而不見！也許會有很多人反駁教頭，說這種組織失敗的多，成功的少！是的，如果每一個模式都能成功，你現(xiàn)在在行業(yè)生存的空間和機遇還有多少？
看到趨勢不代表能利用到趨勢，看不清趨勢的人可悲，看清趨勢而又利用不到趨勢的人更可悲！
二．當爺?shù)膲?，當孫的命：
無論那個行業(yè)，都有當大爺?shù)膲?，我們的飼料?jīng)銷商群體也不例外！最早的時候是賣方市場，飼料經(jīng)銷商在飼料廠是孫子，在養(yǎng)殖場是大爺；經(jīng)銷商是大爺，飼料廠變成了孫子，養(yǎng)殖場呢？變成了介于孫子和兒子之間的角色，這個時候是飼料經(jīng)銷商的巔峰，可謂里子面子都有了；而現(xiàn)在呢？養(yǎng)殖場成了大爺，經(jīng)銷商及飼料廠淪為了孫子。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今年到我家，現(xiàn)在養(yǎng)個幾十頭母豬的豬場老板的都可以對于一個飼料廠的總經(jīng)理呼之即來，喚之既去，經(jīng)銷商的地位可想而知！
在這種現(xiàn)實下，飼料廠、經(jīng)銷商、豬場那個不想當爺？都想當爺?shù)男枨笙?，誰來當孫子？你又憑什么當爺？所以，對于大部分經(jīng)銷商來講，很殘酷的一個現(xiàn)實就是——當爺?shù)膲簦攲O的命！
三．飼料企業(yè)的選擇：
做為一個企業(yè)，戰(zhàn)略也好、戰(zhàn)術(shù)也罷都是虛的，而要想達到戰(zhàn)略目的，其必定會做出一些調(diào)整，只不過一些企業(yè)溫柔一點，一些企業(yè)激進一點罷了。隨著大型飼料企業(yè)的布局產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略調(diào)整及中型企業(yè)的轉(zhuǎn)型價值圈探索踐行，大部分飼料經(jīng)銷商已經(jīng)淪為雞筋，那么企業(yè)會做什么？你懂，即便現(xiàn)在不做，未來也會去做，這就是趨勢！
飼料企業(yè)被經(jīng)銷商刁難、被豬場刁難，他們不想當爺？而當爺?shù)馁Y本是什么？那就是在某些方面做到無可替代，讓客戶不忍心拒絕！通俗的來講就是持續(xù)的價值創(chuàng)造能力的自我修煉！
要想達到這個目的，必需要轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型過程中就會觸及別人的利益，特別是固有模式中經(jīng)銷商群體的利益，要想讓經(jīng)銷商放棄這個利益會出現(xiàn)什么？讓飼料企業(yè)放棄自己的利益去保障經(jīng)銷商的利益幾個企業(yè)能夠做到？ 這些企業(yè)錯了嗎？站在企業(yè)經(jīng)營的角度他們沒有錯，但是站在中國文化的角度會被痛批沒有人情味！教頭一直有一個觀點，那就是不要跟一個吃不飽飯的人去談道德和人情，因為他們沒有資格！活著，你才有資本去談這些，企業(yè)都死了，還有什么資格談什么情懷？
因此，隨著行業(yè)的變革，企業(yè)所遇到的經(jīng)營壓力會越來越大，在這種壓力下，轉(zhuǎn)型就成為一種強烈的需求，而轉(zhuǎn)型的方式大致有三種：固有模式的堅持，直銷及電商的嘗試這三種。而后者會成為大部分飼料企業(yè)的選擇，特別是中小飼料企業(yè)的選擇，這就是趨勢！
四．會被誰替代：
有人會說經(jīng)銷商不可能被替代，還有人說經(jīng)銷商是未來的行業(yè)主流，只是改頭換面的另一種說法而已，真的是這樣嗎？
為什么你的銷量在一直下滑？為什么有錢的豬場越來越不愿意跟你合作？為什么小企業(yè)你看不上，大企業(yè)又不想跟你玩？淪為雞筋的現(xiàn)象越來越普遍？其實這些問題并不難理解！
那就是無論在企業(yè)還是豬場眼里，你已經(jīng)在不知不覺中淪為補充品而非必需品！當你的實力達到了不可替代或者比他們的運營成本更低的時候，他們還會是這種態(tài)度嗎？
教頭說過，牛叉需要有牛叉的資本支撐，你沒有牛叉的資本，憑什么牛叉？不甘心沒有用，努力提升自己的實力才是正道！對于商業(yè)經(jīng)營來講，你是要臉還是要錢？完全是憑實力去換，沒實力的時候就是要嗎要錢不要臉，要嗎要臉不要錢，至于那種既要臉又要錢的奇葩，經(jīng)銷商群體中有幾個真正有這種實力的？
這種實力就是基于豬場穩(wěn)定為基礎(chǔ)條件下的不斷的育成成本降低能力。你具備嗎？又具備多少？
所以，傳統(tǒng)經(jīng)銷商會被誰取代已經(jīng)很清晰，那就是比你更有持續(xù)提供這種價值實力的企業(yè)、服務(wù)組織及新模式所取代！
綜上所述，大部分傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商被新模式所取代的趨勢是清晰的，無論你愿不愿意。要想不被取代，你只有改變自己，改變自己的懶惰、改變自己的格局、改變自己的模式、改變自己圈子......從現(xiàn)在做起，從此刻做起，改變自己，堆積實力，你才會有一線生機！
自殺而生，他殺而亡！改變不一定能成功，不改變一定是死路一條。放下你那點并沒有實力支撐的所謂面子，尊重實力為王的叢林法則！改變自己，鍛煉自己、提升自己.......
你才有機會——活在當下，謀劃未來！
無論是從個人利益還是企業(yè)經(jīng)營的角度上來講，我都不應(yīng)該寫這篇文章。但是，還有一種東西叫信任，還有一種信仰叫真實！我也做過經(jīng)銷商，我也有很多經(jīng)銷商粉絲，且在這個群體中還有那么幾十個特別信任我的朋友，基于這種原因，我才決定執(zhí)筆！
一．行業(yè)變革的趨勢：
無可否認，經(jīng)銷商這個群體在中國養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)中確實立下了汗馬功勞，無論其做了什么，從總體上來講對于中國畜牧業(yè)的貢獻還是不可否認的！但是隨著行業(yè)的發(fā)展以及養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整，養(yǎng)殖業(yè)的門檻在不斷的拔高、養(yǎng)殖場對于合作伙伴的服務(wù)能力也就要求越來越高，這就是趨勢，也是現(xiàn)實！
隨著行業(yè)變革的步伐不斷加快，專業(yè)化的服務(wù)機構(gòu)及有持續(xù)創(chuàng)造價值能力的企業(yè)及機構(gòu)會不斷的出現(xiàn)。兼并也好、合作也罷、購買也行......總之是行業(yè)的各種整合及被整合現(xiàn)象每天都在不斷的上演。成功也好，失敗也罷，但是你不能對此現(xiàn)象視而不見！也許會有很多人反駁教頭，說這種組織失敗的多，成功的少！是的，如果每一個模式都能成功，你現(xiàn)在在行業(yè)生存的空間和機遇還有多少？
看到趨勢不代表能利用到趨勢，看不清趨勢的人可悲，看清趨勢而又利用不到趨勢的人更可悲！
二．當爺?shù)膲?，當孫的命：
無論那個行業(yè)，都有當大爺?shù)膲?，我們的飼料?jīng)銷商群體也不例外！最早的時候是賣方市場，飼料經(jīng)銷商在飼料廠是孫子，在養(yǎng)殖場是大爺；經(jīng)銷商是大爺，飼料廠變成了孫子，養(yǎng)殖場呢？變成了介于孫子和兒子之間的角色，這個時候是飼料經(jīng)銷商的巔峰，可謂里子面子都有了；而現(xiàn)在呢？養(yǎng)殖場成了大爺，經(jīng)銷商及飼料廠淪為了孫子。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今年到我家，現(xiàn)在養(yǎng)個幾十頭母豬的豬場老板的都可以對于一個飼料廠的總經(jīng)理呼之即來，喚之既去，經(jīng)銷商的地位可想而知！
在這種現(xiàn)實下，飼料廠、經(jīng)銷商、豬場那個不想當爺？都想當爺?shù)男枨笙?，誰來當孫子？你又憑什么當爺？所以，對于大部分經(jīng)銷商來講，很殘酷的一個現(xiàn)實就是——當爺?shù)膲簦攲O的命！
三．飼料企業(yè)的選擇：
做為一個企業(yè)，戰(zhàn)略也好、戰(zhàn)術(shù)也罷都是虛的，而要想達到戰(zhàn)略目的，其必定會做出一些調(diào)整，只不過一些企業(yè)溫柔一點，一些企業(yè)激進一點罷了。隨著大型飼料企業(yè)的布局產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略調(diào)整及中型企業(yè)的轉(zhuǎn)型價值圈探索踐行，大部分飼料經(jīng)銷商已經(jīng)淪為雞筋，那么企業(yè)會做什么？你懂，即便現(xiàn)在不做，未來也會去做，這就是趨勢！
飼料企業(yè)被經(jīng)銷商刁難、被豬場刁難，他們不想當爺？而當爺?shù)馁Y本是什么？那就是在某些方面做到無可替代，讓客戶不忍心拒絕！通俗的來講就是持續(xù)的價值創(chuàng)造能力的自我修煉！
要想達到這個目的，必需要轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型過程中就會觸及別人的利益，特別是固有模式中經(jīng)銷商群體的利益，要想讓經(jīng)銷商放棄這個利益會出現(xiàn)什么？讓飼料企業(yè)放棄自己的利益去保障經(jīng)銷商的利益幾個企業(yè)能夠做到？ 這些企業(yè)錯了嗎？站在企業(yè)經(jīng)營的角度他們沒有錯，但是站在中國文化的角度會被痛批沒有人情味！教頭一直有一個觀點，那就是不要跟一個吃不飽飯的人去談道德和人情，因為他們沒有資格！活著，你才有資本去談這些，企業(yè)都死了，還有什么資格談什么情懷？
因此，隨著行業(yè)的變革，企業(yè)所遇到的經(jīng)營壓力會越來越大，在這種壓力下，轉(zhuǎn)型就成為一種強烈的需求，而轉(zhuǎn)型的方式大致有三種：固有模式的堅持，直銷及電商的嘗試這三種。而后者會成為大部分飼料企業(yè)的選擇，特別是中小飼料企業(yè)的選擇，這就是趨勢！
四．會被誰替代：
有人會說經(jīng)銷商不可能被替代，還有人說經(jīng)銷商是未來的行業(yè)主流，只是改頭換面的另一種說法而已，真的是這樣嗎？
為什么你的銷量在一直下滑？為什么有錢的豬場越來越不愿意跟你合作？為什么小企業(yè)你看不上，大企業(yè)又不想跟你玩？淪為雞筋的現(xiàn)象越來越普遍？其實這些問題并不難理解！
那就是無論在企業(yè)還是豬場眼里，你已經(jīng)在不知不覺中淪為補充品而非必需品！當你的實力達到了不可替代或者比他們的運營成本更低的時候，他們還會是這種態(tài)度嗎？
教頭說過，牛叉需要有牛叉的資本支撐，你沒有牛叉的資本，憑什么牛叉？不甘心沒有用，努力提升自己的實力才是正道！對于商業(yè)經(jīng)營來講，你是要臉還是要錢？完全是憑實力去換，沒實力的時候就是要嗎要錢不要臉，要嗎要臉不要錢，至于那種既要臉又要錢的奇葩，經(jīng)銷商群體中有幾個真正有這種實力的？
這種實力就是基于豬場穩(wěn)定為基礎(chǔ)條件下的不斷的育成成本降低能力。你具備嗎？又具備多少？
所以，傳統(tǒng)經(jīng)銷商會被誰取代已經(jīng)很清晰，那就是比你更有持續(xù)提供這種價值實力的企業(yè)、服務(wù)組織及新模式所取代！
綜上所述，大部分傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商被新模式所取代的趨勢是清晰的，無論你愿不愿意。要想不被取代，你只有改變自己，改變自己的懶惰、改變自己的格局、改變自己的模式、改變自己圈子......從現(xiàn)在做起，從此刻做起，改變自己，堆積實力，你才會有一線生機！
自殺而生，他殺而亡！改變不一定能成功，不改變一定是死路一條。放下你那點并沒有實力支撐的所謂面子，尊重實力為王的叢林法則！改變自己，鍛煉自己、提升自己.......
你才有機會——活在當下，謀劃未來！
